福建南紙優(yōu)化創(chuàng)新銷售機(jī)制 努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡

   福建南紙為了進(jìn)一步扭虧為盈，使四抄、二抄高檔文化用紙產(chǎn)銷達(dá)到平衡，27日召開銷售人員座談會，輕紡（控股）公司總經(jīng)理鄭震、總經(jīng)理助理兼福建南紙董事長黃金鏢到會參與座談,了解四抄高檔文化紙、二抄紙的銷售經(jīng)營情況，公司總經(jīng)理林孝幫、副總經(jīng)理林小河、總經(jīng)理助理林如以及國貿(mào)部、銷售部等近30人參加座談。
   會上，銷售部華南、華北、華東等片區(qū)負(fù)責(zé)人詳細(xì)匯報(bào)了高檔文化紙和二抄紙銷售情況以及用戶反映的我公司產(chǎn)品質(zhì)量和國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量的差別。在各片區(qū)負(fù)責(zé)人匯報(bào)后，林小河副總經(jīng)理指出,目前公司新產(chǎn)品銷售剛起步不久，產(chǎn)品品牌知名度不夠，銷售人員經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員收入存在區(qū)域性差距，貨款回籠量沒有及時回籠等問題。他希望銷售人員積極穩(wěn)定核心客戶的同時還要加快培養(yǎng)新客戶，應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)管理意識要提高，新帳不能欠，舊帳要清欠，更重要的是銷售人員要不斷提高自身素質(zhì)。
   黃金鏢董事長在聽完匯報(bào)后說，經(jīng)過近一年的運(yùn)作，我們的銷售人員完全是從不懂到今天取得這樣的成績，是營銷人員努力的結(jié)果，營銷人員的成績值得肯定，但存在的問題也同時暴露出來。因此他提出六條建議：一是要堅(jiān)持買方市場的理念，創(chuàng)立我們的品牌；二是要堅(jiān)定信心；三要加強(qiáng)市場信息的建立;四是目前產(chǎn)銷矛盾比較堅(jiān)銳，要建立產(chǎn)銷協(xié)調(diào)機(jī)制;五是客戶關(guān)系管理要跟上，要培養(yǎng)重點(diǎn)客戶;六是要形成靈活的營銷機(jī)制。他說，控股公司和股份公司對營銷人員寄予很大的希望，希望銷售人員努力工作做出業(yè)債，為南紙今年扭虧做貢獻(xiàn)。
   輕紡（控股）公司總經(jīng)理鄭震對公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售人員提出五條意見：一是推動營銷機(jī)制的優(yōu)化與創(chuàng)新，公司給政策、給平臺、給利益激勵驅(qū)動，強(qiáng)激勵、硬約束，要放活又要收緊，放活是靈活的機(jī)制，收緊是客戶的應(yīng)收帳款、信用的守信。要加強(qiáng)銷售人員之間和公司的信息傳遞，提高服務(wù)意識；二是建立電子商務(wù)平臺，使公司品牌得到提升；三是特種紙研發(fā)要加快，要挖掘人才，加快產(chǎn)品研發(fā)速度；四是營銷人員基本培訓(xùn)要加強(qiáng);五要關(guān)心營銷人員的生活，多提供便利的條件。他最后希望南紙?jiān)诖蟾?50天的活動中，南紙的營銷人員能走在控股公司的前頭。
   最后，公司總經(jīng)理林孝幫指出:本次座談會是控股公司領(lǐng)導(dǎo)第一次與下屬企業(yè)營銷人員直接進(jìn)行交流，可見控股公司對南紙高度重視。我們在會后，將會逐項(xiàng)落實(shí)董事長的六條措施和控股公司總經(jīng)理的五條指示，為南紙?jiān)谛碌臍v史條件下再創(chuàng)佳績。
   在會議即將結(jié)束時，控股公司總經(jīng)理鄭震提議公司建立一個為銷售人員設(shè)立的年度“營銷之星”，博得了在場人員的一片掌聲。
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